The Influence of Love versus Lust on Consumer Judgments

Jung-Yun Kang; Young-Jee Han

doi:10.15830/amj.2016.18.3.35

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자료유형: 학술저널

저자정보: Jung-Yun Kang (Sunkyunkwan University) Young-Jee Han (Sunkyunkwan University)

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.18 No.3

발행연도: 2016.10

수록면: 35 - 46 (12page)

DOI: 10.15830/amj.2016.18.3.35

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According to previous literature, love involves a feeling of emotional bonds, attachment, and commitment to a specific target from a long-term perspective. In contrast, lust is defined as a sexual desire to engage in sexual activities from a short-term perspective. This research investigates the influence of feelings of love or lust on consumers" long-term benefit-seeking and risk-taking behaviors. Study 1 examined whether consumers" long-term benefit-seeking behaviors depend on feelings of love or lust. As a result, consumers who experienced feelings of love were more likely to prefer products that provide long-term benefits (e.g., a hybrid car) than those who experienced feelings of lust. Study 2 investigated consumers" risk-taking behaviors, depending on feelings of love or lust. The results showed that consumers in the lust condition were more willing to take a risk (e.g., a trip to a hazardous area) than those in the love condition. Taken together, this research demonstrates that consumers" long-term benefit-seeking and risk-taking behaviors depend on feelings of love or lust. Practical and theoretical implications are further discussed.

#Love #Lust #Temporal perspective #Risk-taking #Risky decisions

참고문헌 (30)

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[단행본] - Aron, Arthur / 1986 / Love and the Expansion of the Self: Understanding Attraction and Satisfaction / Hemisphere

[학술지(정기간행물)] - Buss, David M. / 1993 / Sexual Strategies Theory: An Evolutionary Perspective on Human Mating / Psychological Review 100 : 204 ~ 232

[학술지(정기간행물)] - Cacioppo, Stephanie / 2012 / The Common Neural Bases between Sexual Desire and Love: A Multilevel Kernel Density fMRI Analysis / The Journal of Sexual Medicine 9 (4) : 1048 ~ 1054

[학술지(정기간행물)] - De Volder, Maurice L. / 1982 / Academic achievement and future time perspective as a cognitive–motivational concept / Journal of Personality and Social Psychology 42 (3) : 566 ~

[학술지(정기간행물)] - Diamond, Lisa M. / 2003 / What Does Sexual Orientation Orient? A Biobehavioral Model Distinguishing Romantic Love and Sexual Desire / Psychological Review 110 : 173 ~ 192

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Jung-Yun Kang

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